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長航貨運上海分公司大力拓展租船經營 1月份以來完成租船運量168萬噸

發布日期:2020-03-30 字號:[ ]

    2020年伊始,面對異常嚴峻的市場形勢,長航貨運上海分公司積極應對,勇于擔當,咬定“一勤天下無難事”的堅定信念,緊盯市場,主動出擊,打好經營“組合拳”,新市場開發取得積極成效。該司前段時間成功承攬34萬噸海進江礦石貨源,在保障自有運力最優化配置的大前提下,同時組織外租運力以量換價,薄利多銷,做大經營體量,對沖價格下跌。值得一提的是,上海分公司自2019年初就吹響了擴大租船業務的沖鋒號,集中精英力量專門對市場進行了大量排摸調查工作和戰略研判,專門設立組建了租船項目組,強化落實、責任到人。2019年,上海分公司完成全年租船運量421萬噸的好成績,較2018年增長了381萬噸;月均增長31.75萬噸,較2018年增幅達5倍左右;租船收入在全年總收入的占比提升到了30%,較2018年增長了17%,租船收入占比顯著提升。                       

    今年以來,上海分公司繼續大力拓展租船業務,想法設法組織運力,全員群策群力,加班加點。疫情期間,該司積極主動聯系客戶、找貨、找船、跟蹤動態,在貨運質量上想辦法動腦筋,派駐人員到船舶裝卸現場協同商檢、貨主及碼頭各方,既要保證裝足貨主要求的貨量,又要和碼頭、商檢、貨主三方協調,按商檢噸位來做運單。受疫情影響,部分港口對特定船舶安排延后卸載,項目組通過多種方式和港口貨主積極協調,爭取船舶盡早卸載,提高船效。其組員在疫情期間為保證部門正常運轉,均連續值班10多天以保證部門正常運轉,不分晝夜,犧牲業余時間,時刻關注跟蹤船舶動態。為防清場噸位不夠干凈,現場工作人員經常整個晚上都不能休息,不眠不休盯著現場,保證貨物全上船,力保船舶無貨損貨差,切實保障貨主利益。

    截止目前,上海分公司租船運量和收入再創佳績,1月份以來不但實現了租船運量168萬噸的好成績包含長江,海運內貿,海運外貿三個板塊),自有和外租運量比例也提升到了73。上海分公司通過努力運作外租運力,以貨控船、以船控貨、以創新的雙輪驅動經營模式有效地保障了公司整體運量盤子,經營效果好于預期。該司在保障貨源基本盤的同時,打通船舶調度和業務資源,以貨保船、以船促貨、互動經營。在核心客戶市場,全部啟動外租船經營,使主要客戶的客情關系進一步穩固。同時,該司對去年擴大及開發的武漢、浙江、寧波、青島、安徽、江西等地一批有發展潛質的客戶也進行了積極的維護,將市場經營的觸角范圍大幅延伸,為后續進一步的市場開拓打下了良好的基礎。

 




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